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    “老板，我打算从你这边订50台黑白电视，你能给我开最低价是多少？”

    那老板见到白敬玄一进来，就很有牌面，身穿西装，打着领带不说，身后竟然还跟着几个年轻保镖，手里夹着的烟也是好烟，以为是大人物，便好生招待，连忙说道：

    “老先生，您要几寸的电视机呢？我们这边有9寸的和12寸的，9寸的售价600元一台，12寸的900元一台。”

    那时候人民的口袋里头，也就十几块钱，这电视机，一台就好几百近千元，确实已经算得上是奢侈品了。

    白敬玄就说：“我要12寸的，我一下子要50台，就不能给个便宜点的价钱吗？”

    老板就说：“既然老先生您要那么多货，那我给您个内部价吧，850一台，如何？”

    白敬玄却摇头，皱起眉头：

    “看来我只能去找别家看看了。”

    说着，转身就走，一点商量的余地都没有。

    确实，他也不需要商量，一般一下子买这么多台电视的，很多电视店的老板，估计都会一下子就给出最有诚意的价格。

    毕竟这单子，确实很大，很有赚头。

    老板见到白敬玄这样，立即就慌了，一两个月没做什么单子，他最近一直没油水可抽，都快要饿扁了，于是连忙上前去拉住白敬玄，说：

    “老先生，您别走嘛，价格好商量！”

    “您就说吧，多少钱才让您满意？”

    白敬玄直接开价，说：“500元一台。”

    老板立即不乐意了：“您这样那这生意没法谈，我得亏本。”

    白敬玄却说：“我要50台，你怎么会亏本，当我不懂行啊？”

    其实他真不懂行，但是却要装作很懂行情的样子。

    不过他这一装，却也出了效果。

    因为国内电视机其实并没多少技术含量，也就组装。

    一般国内的组装机，不用给国外那些东芝、松下之类的牌子专利费，都很有赚头。

    不过500块钱一台，这砍价也砍得太厉害了，简直像是拿刀砍人那样。

    老板就忙说：“500估计您到哪里都拿不了，最低也就800一台，12寸的电视，去哪里都不可能低过800。”

    白敬玄就说：“我在你这也是800一台，在别处也是800一台，凭什么要我买你的？看来你诚意还是不够。”

    说着，又转身作势要走。

    老板又连忙把他拉住，说：

    “780！这样够诚意了吧！”

    “不能再少了，再少我就得垫钱了！”
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