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    　　这是一个特别成功的点，而且他的话术也是值得学习的，他问的是有没有？然后再说优惠。

    　　就语气上会更委婉，让人更可以接受，好像是替对方考虑这种。

    　　实际上确实也是双赢，他们有优惠，我们也有返点，虽然都是几毛钱。

    　　但一天下来算他500个人的话，哪怕对半，250个人，一个5毛钱，那也有个125了。而且支付宝大概率会翻倍，就是偶尔它的数值会高一点，偶尔低一点，平均一点，最起码也有个150啊，这个数字还是蛮可观的。

    　　我一开始一上午就是10多20块钱，但那晚上后面就用了她的方法，我起码一个小时能挣20块钱，她的话我估计半天下来能多个100多200的收入，这确实很可观了，有些人一天工资也就是百来块。

    　　等今天晚上收银一个小时，我就收了40块钱，正好是昨天晚上隔壁那个女同事的。收银有奖力度就他就完美的复刻了这个话术我也这一次更积极了，就是也一样的话术差不多的意思，问一下客人有没有支付宝碰一碰有优惠。

    　　当然也没有100%问，偶尔人太多了，我就嫌麻烦或者怎么样的。

    　　还有就是我发现真的，这跟销售有很大的相同之处，地推也好。包括这个二次销售也好，你的话术真的太重要了，虽然说道是根本，但术能够很好的改善你的处境，短时间内就能看出大量的效果。

    　　话说我执行力好差，主要是没有本钱去试错，然后加上自己怎么说呢？自从脱离创业这个环境，脱离学校这个环境，就越来越不敢尝试了。

    　　明明一方面向往创业，另一方面却没有去真正的做。

    　　最近朋友又推荐我一个小项目，很稳，就是做做菜鸟合伙，然后一个件有1块钱在搞退货运费险，这样算下来一单有两三块钱，我算了一下真的很可观。

    　　这个利润如果一单有2块钱的话，每天3单，有1百个人跟着做的话，差不多一个月也有个3×2×100×30=18000。

    　　18000呀，开玩笑，哪怕扣除各种成本，最起码也有8000的，而且这个生意是可维持的，能越做越大。

    　　在这个期间又会接触到各种人，各种事，越来越好。